Positionnement : trouver le bon positionnement marketing pour son produit
Le positionnement marketing est très important: en effet, lorsque l’on crée un nouveau produit il existe généralement un marché déjà bien installé et afin de se démarquer il faut se différencier.
1) Qu’est-ce que le positionnement marketing ?
Le positionnement marketing est une réflexion stratégique qui vous aide à définir ce qui rend votre produit unique et meilleur que celui de vos concurrents, plus globalement, c’est la place que ce dernier occupe sur le marché.
C’est la base de votre stratégie marketing, il guidera par la suite votre stratégie commerciale, votre image, votre communication etc….
2) Comment bien positionner mon produit ?
Pour cela, dans un premier temps, vous devez étudier le terrain en réalisant un mapping concurrentiel qui va réunir tous vos concurrents et leur positionnement, cette technique va vous permettre de vous démarquer des autres.
Ensuite, dans un deuxième temps, vous allez devoir vous poser les bonnes questions tels que:
- Qui sont nos principaux concurrents ?
- Quelle est notre cible ?
- Quels sont nos points forts et nos points faibles ?
- Qu’est ce qui fait la valeur de notre produit ?
- Quels sont nos caractéristiques importantes ?
3) Les différentes techniques
Afin de trouver le positionnement optimal, il est possible de collecter des données:
-En créant par exemple des sondages qui vont permettre de toucher beaucoup de personnes, rapidement, à moindres coûts, de plus, il est facile d’analyser des sondages.
-En organisant des entretiens individuels qui prennent plus de temps mais qui permettent d’obtenir des réponses plus complètes.
-Ou encore en organisant des groupes de discussions, qui sont l’intermédiaire entre sondage et entretiens individuel.
4) Les éléments clés
Si vous voulez positionner le mieux possible votre produit sur le marché il est nécéssaire de respecter des éléments clés tel que: la clarté, la pertinence, la crédibilité, ou encore la rentabilité
Maintenant que vous possédez toutes les clés en main, c’est à votre tour de trouver le positionnement adéquate à votre produit!
